近几年来，电商巨头们纷纷从城市下乡，瞄准农村这个庞大新市场。然而，中国农村商业的特殊性和本土性，让城市电商初进村时常常遭遇水土不服，成功的城市模式在乡村处处碰壁。汇通达网络股份有限公司作为一家2012年就进入农村电商领域的先驱，在不断摸索和转型中，以互联网的技术和思维“赋能”乡镇实体，摸索出其独有的农村电商模式。

　　近日，汇通达总裁徐秀贤接受《第一财经》专访，以下是访谈主要内容：

　　第一财经：有越来越多的创业者和资本开始关注农村电商领域，其实刚开始他们的模式，总是把城市电商的模式延伸到农村，还有一种就是把农产品上行通过电商的模式卖到城市。当时你为什么不选择当时大多人会尝试的这两种模式，而是在2012年创立了汇通达现在这种模式?

　　徐秀贤：因为要做农村电商，首先得对农村非常了解，要了解农村市场是什么样的，了解农民消费有什么样的特点，了解农村的流通是什么样的状况。我们汇通达有几个好处在里面，第一，作为本人来讲，我是浙江绍兴农村出身的。第二，我有一段时间是在政府做公务员，分管的是农产品流通。后来到企业做生意的时候，我们就一直跟这些夫妻店打交道，很熟悉了解他们，加上我们后来又做了零售连锁，也就是说我们知道在农村市场，要直接把城市电商(模式)简单地复制到农村去，这个难度是很大的。第三，我们考虑到乡镇一条街的夫妻店就是城市和农村之间的一个路由器，或者说是一个水龙头。假设我用城市电商模式去服务农民，是服务不好农民的。就算服务到最后一公里，成本也很高。

　　第一财经：你做的是，农村乡镇一级的流通领域的电商化，是吗?

　　徐秀贤：对，汇通达做的农村电商有自己独特的做法，我们瞄准的是中国乡镇一级的卖家用电器、农资、建材，包括卖车辆的这些夫妻店。我们帮他们成具备电商的能力，变成当地农村本土的电商，我们是做这件事情。所以汇通达做的实际上是农村电商一种新的模式，我们以前叫做B2B2C，现在有人说叫做S2B2C(供货商— 分销商—消费者)，就是新的模式。

　　第一财经：汇通达系统除了提供更多品类和商品，给农民更多选择之外，还有什么新的服务和新的业务?

　　徐秀贤：农村这个店原来功能是比较单一，通过汇通达嫁接后台和一个平台以后，首先从进的商品来讲，现在品类可以横向扩展起来，不断延伸出来。第二，我们开展了第二项业务，比如说他们原来都有自己配送的车辆、人员，也有服务人员，平时光为他们自己服务的话，很多时间是闲置的。那我们通过互联网平台和手段把闲置资源整合起来，就是做农村最后一公里物流服务。这一公里物流服务，他们这些车辆、人或场地不需要增加，本身就在那里。我们用互联网手段整合起来，把闲置资源最大化，相当于做顺带业务。

　　第一财经：这是农村配送的“滴滴出行”。

　　徐秀贤：相当于农村配送的滴滴，成本又极低，因为本来就是顺风车业务，顺带的。再比如我们开展了一项业务，农村的劳动力。农村就两样东西，一样是农产品，另一样是劳动力。那农村劳动力是什么情况呢?农忙的时候，他们要回家去，其他时候他在家里没有事做，但城市里恰好有季节性的劳动力需求，特别是快递小哥、餐厅服务员、仓库的服务员等等，汇通达利用会员店的优势，把农村闲置的劳动力对接到季节性的劳动力剩余。叫作劳动力中介，我们的乡村会员店就相当于一个服务站了。

　　关于汇通达：汇通达是国内最早也是规模最大的农村电商生态平台。企业聚焦国内农村市场，整合乡镇会员店资源，并提供“供应链、物流、电商、金融”等服务，全面提升会员店体系的互联网化经营和服务能力，让农村消费者享受与城市一样的商品和服务。2015年6月至2016年6月，连续完成3轮融资，被誉为“中国农村电商独角兽”。截至2017年上半年，汇通达已覆盖全国近15000个镇、会员店规模达78000多家。